26.10.2020

Строим бизнес в онлайне

Обзор курсов и кейсов заработка в интернете

Денежные Интервью

Если хочешь быть 1 в курсе новых способов заработка подпишись на нашу рассылку

Содержание

Введение

Поиск эксперта для интервью

Подготовка вопросов

Проведение интервью

Редактирование интервью

Добавление стоимости вашей продукции

Получение трафика

Заключение

Введение

Если вы всерьез решили заняться Интернет-маркетингом, то вы должны создавать и продавать свои собственные продукты.

Партнерский маркетинг (перепродажа продуктов стороннего автора) — это здорово, и вы можете заработать при этом немалые деньги, но реальный доход начнет приходить, как правило, тогда, когда вы сами будете создавать и затем продавать свои собственные продукты.

Почему это так?

Если поразмыслить, то это довольно легко понять. В качестве партнера (дочернего предприятия) вы должны совершать немало действий, чтобы обеспечить каждую продажу — будь то продвижение продукта в вашем списке, создание описания продукта в блоге, продвижение в средствах массовой информации и т.д.

Владельцу продукта, с другой стороны, ничего делать не нужно — его дочерние предприятия осуществляют все продажи.

По сути, партнеры работают вашими торговыми агентами, в то время, как вы просто подсчитываете прибыль.

Это не означает, что создание информационных продуктов простое занятие. На самом деле это то, к чему многие прикладывают невероятные усилия, и тем не менее, никак не могут достичь хороших результатов.

Довольно жуткое ощущение – сидеть перед пустой страницей Microsoft Word и ставить перед собой задачу написать 100 страниц электронной книги. И это все ПОСЛЕ таких важных шагов как принятие решения, о чем именно вы собираетесь написать книгу, поиска прибыльной ниши на современном рынке и т.д. Создание продукта может быть трудным, но в то же время и достаточно легким, если вы идете в правильном направлении.

Вот где начинается интервью.

Создать такой продукт, как интервью, СОВЕРШЕННО ЛЕГКО…

Забудьте, сколько месяцев можно потратить при написании электронной книги или сколько недель уйдет на создание и редактирование учебного видео.

Просто найдите какого-нибудь специалиста для интервью, повисите часок в скайпе, позадавайте вопросы, запишите их, используя определенные бесплатные программы — и БАЦ! Спустя час у вас уже имеется свой собственный информационный продукт, который вы можете продавать или внести в свой каталог.

Друзья, это и хорошо, и легко в одно время. Конечно, кое-что еще надо добавить (об этом я обязательно расскажу вам в этой книге), но стоит заметить, что это действительно самый простой и быстрый способ создать ваш собственный продукт.

Вся прелесть интервью в том, что вы можете использовать знания специалиста, применимые к выбранной вами нише. Это означает, что вы можете создавать информационные продукты по темам, о которых вы абсолютно ничего не знаете.

Просто задумайтесь на мгновение!

Одна из главных причин, по которой люди НЕ создают свои инфопродукты, это их чувство недостаточной компетентности для создания такого продукта, который бы захотели купить другие.

Интервью полностью снимают этот барьер, потому что вы можете использовать знания специалистов и мгновенно выпустить продукт, создание которого отняло бы у вас месяцы исследований.

Другая прелесть в том, что ваш продукт мгновенно попадает в доверие, потому что на вашей странице для продажи вы можете указать имя специалиста, так же, как и свое собственное.

Например, если вы пишете на садоводческую тему и какой-нибудь Иван Иванов, действительно, известный эксперт в этой области, то его имя на ваших страницах немедленно привлечет внимание к вашему продукту.

Теперь вы видите потенциальные возможности в создании интервью?

Я искренне надеюсь, что это так, и также надеюсь, что эта книга придаст вам уверенности в том, чтобы пойти и сделать это для себя, поскольку это действительно фантастический метод.

Теперь у вас больше нет причин НЕ создавать ваш собственный информационный бестселлер.

К чему ненужные слова – давайте начнем.

Поиск эксперта для интервью

Первое, что вам нужно сделать, это найти кого-нибудь для интервью. В идеале, это должен быть эксперт, достаточно известный в выбранной вами области.

Конечно же, НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО, чтобы это были знаменитости. Экспертом может быть и кто-нибудь менее известный, например, кто появился недавно, но уже достиг большого успеха. В любом случае, этот человек должен быть хорошо осведомлен.

Как же найти таких людей?

Вам повезло, если вы знаете специалистов в вашей области. Но даже если не знаете, то их легко найти.

Одно из лучших мест для поиска — это интернет-форумы. О ком говорят люди? Кто участвует в форуме? Как правило, всплывают одни и те же имена.

Чтобы найти форумы по вашей теме, просто наберите «название вашей темы + форум» в строке поиска Google.

Например, я договорился о целом ряде интервью с людьми на форуме воинов (Warrior forum). (Если вы в нише Интернет-маркетинга, это определенно хорошее место для поиска участников интервью!)

Другое хорошее место для поиска — это Клик-Банк (Clickbank). Посмотрите на информационные продукты, которые продаются в вашей нише, и посмотрите на их производителей. Это и есть ваши потенциальные участники интервью.

Просто зайдите на их страницы и, как правило, в нижней части вы найдете кнопку «Контакты».

Также обратите внимание на блоги. Если кто-то ведет записи в блоге по определенной теме, то этот человек должен быть достаточно осведомлен в своей области.

Кроме того, вы можете обратиться к своим давним клиентам или к вашим бывшим однокурсникам. Фактически, эти люди могут быть отличными кандидатами, поскольку они уже знают вас (и доверяют вам), и поэтому более склонны сказать вам «Да».

В действительности, найти потенциальных собеседников не очень-то и трудно. Просто включите ваше воображение и поразмыслите о том, где могут собираться эксперты в вашей области. В любом случае, как я уже говорил, вам повезет, если вы уже знаете, кто может быть вашим кандидатом.

Как только вы нашли ваших потенциальных собеседников, переходим к следующему этапу — связываемся с ними.

Прежде всего позвольте мне сказать, что убедить кого-нибудь на интервью, как правило, очень легко — вам только нужно сказать, что все это вы делаете для них.

Представьте себе, что вы какой-нибудь специалист, и кто-то подходит к вам, чтобы спросить, не хотели бы записать интервью. Вашей первой  мыслью может быть: «Это, скорее всего, займет у меня много времени.»

Но что, если этот человек сообщает, что вы получите возможность продвижения собственных продуктов во время интервью и, поскольку интервью рассчитано на большую аудиторию, это окажет значительное воздействие на ваш продукт…

Вы думаете, что при этом должно поменяться ваше мышление? Да-да, совершенно верно! Если вы обращаетесь к людям правильным способом, то обычно довольно легко получить их согласие на интервью.

Согласиться могут, конечно, не абсолютно все, это всего-навсего способ воздействия. Некоторые будут слишком заняты или просто могут не любить давать интервью. Такое тоже бывает.

Самый лучший способ обратиться к другому человеку в первый раз, это написать ему по электронной почте или оставить личное сообщение на форуме (если у вас нет его адреса электронной почты).

Вот пример того, что вы могли бы написать:

Уважаемый Иванов Иван Иванович!

Я надеюсь, вы не возражаете тому, что я вам пишу. Я планирую создать информационный продукт о «х» и подумал, что мы с вами могли бы пообщаться на эту тему.

Интервью займет не больше часа вашего времени, мы можем провести его через скайп в любой подходящий для вас день и время.

Во время интервью я с радостью дам вам возможность представить ваши продукты и веб-сайты. И поскольку я планирую распространять наше интервью на большую аудиторию, это значительно скажется на продвижении ваших продуктов.

Я также заметил, что вы являетесь участником сайта …. Если вы хотите, я буду рад выложить какую-нибудь информацию на сайт в обмен на ваше согласие дать мне интервью.

Я знаю, что вы очень хорошо разбираетесь в данном вопросе, поэтому  мне очень хотелось бы провести с вами интервью.

Сообщите мне, заинтересованы ли вы в этом, и я вышлю вам пару вопросов, чтобы вы посмотрели.

 

Извините, если отнял у вас время. Надеюсь вскоре пообщаться с вами.

С уважением,

ваше имя.

Просто, но эффективно! Я всегда считал, что письма, наподобие этого, хорошо действуют. Давайте обратим внимание на некоторые моменты:

Излагайте по существу, чтоб собеседник сразу же понял, зачем вы к нему обратились (для того, чтобы узнать, согласится ли он на интервью). Разъясните, сколько времени займет интервью.

Время у людей обычно ограничено, и они хотят знать, не займет ли ваше интервью половину их рабочего дня. Когда дело дойдет до самого интервью, будьте хозяином своего слова и придерживайтесь обозначенного времени.

Объясните, что у вас гибкий график работы, и вы готовы повести интервью в то время, когда это удобно собеседнику. Это позволяет им самим ставить условия. Доступно расскажите собеседникам, что при все этом они получают хорошие возможности представить себя во время интервью. Только этого может быть достаточно для того, чтобы убедить большинство людей поучаствовать в интервью.

Подумайте, есть ли какие-нибудь другие способы помочь человеку, который согласился дать вам интервью. В примере выше я упоминал, что хотел бы создать какой-нибудь контент для его сайта. На это меня натолкнула мысль о том, что замеченный мной участник форума должен был каждый месяц выкладывать какую-нибудь важную информацию для поддержки работы сайта. И я подумал, что это хорошая возможность освободить человека от его обязанности. Поэтому, предлагая свою помощь, я был достаточно уверен в том, что это будет хорошим подспорьем для другого человека, и он просто не сможет отказаться от моего предложения (и я был прав!). Думайте о других людях, о их продуктах, их бизнесе и т.д. Спрашивайте себя, если бы вы были тем другим человеком, что именно убедило бы вас дать интервью?

После того, как вы написали кому-то, терпеливо ждите ответа. Помните, что люди не сидят перед компьютером 24 часа в сутки, так что, если вы не получите быстрый ответ, это вовсе не значит, что они не заинтересованы.

Как только ваш эксперт согласился на интервью, наступает время следующего этапа…

 

Подготовка вопросов

Теперь вам нужно составить список вопросов, которые вы будете задавать во время интервью.

Заметьте, вам не обязательно строго придерживаться данного списка вопросов во время интервью — это основные темы, вопросы и вещи, которые вы хотите обсудить.

Перед интервью вы пришлете ваш список вопросов другому человеку, для того, чтобы он мог их обдумать. Опять же, люди хотят знать в общем, о чем вы будете их спрашивать, и иметь возможность поразмыслить о своих ответах заранее.

Давайте представим, что вы берете интервью у кого-то на тему «Интернет-бизнес с нуля». Вопросы в данном случае могут быть следующими:

Если бы вы снова начинали ваш бизнес, делали бы вы то же самое или изменили бы вашу стратегию?

Какой совет вы бы дали начинающему Интернет-бизнесмену?

Какой, по вашему мнению, самый ценный вклад в ваш Интернет-бизнес?

Какие вы заметили основные ошибки новичков в бизнесе?

Как люди могут организовывать свое время и избежать постоянных скачков от метода к методу?

Где люди могут узнать больше о вас?

И так далее, и так далее…

Подготовить вопросы довольно легко. Вам нужно всего лишь спросить себя: что люди хотят узнать по этой теме?

И если вы даже не знаете, что, то это легко выяснить. Просто загляните на некоторые форумы и посмотрите, о чем говорят люди, какие вопросы задают, что хотят узнать и т. д.

СМОТРИТЕ ВЫШЕ: Исследование тем форума — это отличный способ выяснить, какая информация нужна людям.

Если ваше интервью будет длиться целый час, настройтесь, как минимум, на двадцать вопросов. Лучше иметь слишком много вопросов, чем слишком мало, поскольку вы вовсе не хотите, чтобы за 15 минут интервью все ваши вопросы закончилис

Проведение интервью

Я бы посоветовал вам проводить ваше интервью по скайпу (Skype), потому что это быстро и удобно. Кроме того, у большинства людей на компьютерах уже установлен скайп. Последнее, что вам нужно, это попросить вашего собеседника потратить несколько минут на установку программы — только после этого он может общаться с вами.

Также я рекомендую вам записывать ваши интервью, используя программу Pamela для скайпа (Pamela for Skype). Хотя это и платная программа, существует ее бесплатная пробная версия — для начала ее будет достаточно.

 

Pamela для скайпа — это обычный плагин скайпа, который позволяет записывать ваши разговоры и экспортировать их в виде звукового файла.

 

Skype: http://www.skype.com

Pamela для скайпа:  http://www.pamela.biz

 

Несколько советов для проведения интервью:

 

Прежде, чем начать интервью, несколько минут просто поговорите с вашим собеседником. Это поможет вам расслабиться и убедиться, что вы хорошо слышите друг друга. Также попросите вашего собеседника записать ваш разговор на его компьютере на тот случай, если вдруг у вас пойдет что-то не так. Вы же не хотите потратить целый час на интервью, чтоб в итоге узнать, что возникла техническая проблема и разговор не записался!

 

Задайте вопросы, которые вы записали заранее, но помните, что вы не должны строго их придерживаться. Вы обнаружите, что по мере развития диалога вам приходят в голову дополнительные вопросы или вы замечаете моменты, к которым можете вернуться в дальнейшем. Рассматривайте это как беседу (как только вы научитесь правильно говорить, вы сможете получить от вашего собеседника самую сочную информацию) и используйте ваши подготовленные вопросы как простое руководство, чтобы придерживаться правильного направления, убедиться в наличии определенной структуры интервью и не отклониться от темы.

 

Расслабьтесь и наслаждайтесь! Вы можете немного нервничать, особенно, если это ваше первое интервью. Но по мере его продолжения вы заметите, что ваша уверенность растет, и что вам это начинает нравиться.

 

С энтузиазмом говорите об ответах вашего собеседника. Поблагодарите его за интервью и дайте ему возможность прорекламировать его продукты, задавая вопросы наподобие следующих: «Где люди могут получить больше информации о вас?» или «Не могли бы вы рассказать нам больше о продукте х?».

Редактирование интервью

 

После того, как вы завершили интервью, сидя за компьютером, у вас  должен остаться «сырой» аудио-файл.

 

Чтобы продать этот файл или передать для продажи, неплохо было бы немного его отредактировать для того, чтобы сделать его более профессиональным.

 

Для этого вам нужно будет скачать кое-какие программы обработки аудио записей, например Audacity.

 

http://audacity.soundforge.net

 

Я не собираюсь останавливаться на том, как работает Audacity (это описано в бесплатных справочных файлах), но есть некоторые вещи, которые я бы посоветовал делать:

 

Добавьте четкое предисловие к вашему интервью, в котором вы приветствуете слушателей и представляете им вашего собеседника. Не забудьте также поблагодарить слушателей! (Вы можете записать это с помощью Audacity, если вы еще этого не сделали).

 

Добавьте музыкальную заставку в начало и конец вашего интервью. Вы можете найти музыку, не ограниченную авторским правом (бесплатную музыку в Интернете), просто наберите в строке поиска: «Бесплатная музыка».

 

Возможно, вы также захотите проверить качество звука и использовать возможности Audacity, чтобы немного его улучшить. Опять же, это не главное, но хорошо было бы сделать ваш продукт настолько профессиональным, насколько это возможно.

Добавление стоимости вашей продукции

 

Итак, вы записали интервью и немного его отредактировали. Вы можете оставить его в таком виде и продать его «как есть» (и вы предложили бы вашим клиентам отличную стоимость), но, поработав еще немного, вы можете значительно увеличить как его воспринимаемую ценность, так и фактическую стоимость.

 

  1. Расшифруйте запись.Некоторые из ваших клиентов, возможно, захотят прочесть ваше интервью, а не слушать его — так предоставьте им такую возможность. Текст может быть сохранен в формате PDF и поставляться вместе с аудио файлом.

 

Переписывание занимает много времени, поэтому чаще всего лучше заказать его на стороне. Есть замечательные (недорогие) фрилансеры, которые могут сделать эту работу, так что покопайтесь в Интернете и найдите кого-нибудь подходящего.

 

  1. Добавьте слайды PowerPoint.Создание слайдов PowerPoint, которые будут идти в комплекте с вашим аудио интервью, – это отличный способ повышения ценности вашего продукта. Вместо простого интервью вы можете продавать ваш продукт как полноценный «курс обучения». Просто создайте слайды с изложением основных пунктов, которые вы обсуждали во время интервью, и затем наложите звук в ваших презентациях PowerPoint.3. Создайте рабочие тетради, контрольные карты, схемы и т.д.

    Это своего рода продолжение идеи выше. Путем создания дополнительных учебных ресурсов вы можете значительно повысить ценность вашего предложения и представить более, чем просто учебный курс.

    4. Предлагайте бонусную продукцию.

    Если вы обладаете правом перепродажи или правами личной марки на сопутствующие товары, вы могли бы связать их с вашим интервью. Однако, при этом вы должны быть уверены в том, что ваши бонусные продукты, действительно, в отличном состоянии. Бонусы плохого качества на деле уменьшают ценность вашего продукта, а не увеличивают ее!

    5. Предложите DVD-версию.

    В то время, когда наиболее популярными являются загружаемые информационные продукты, существует масса людей, которые предпочитают покупать материальную продукцию. Вы могли бы подумать над возможностью записи вашего интервью на DVD-диск и отправки его вашим клиентам за дополнительную плату. Существуют специализированные компании (такие, как Kunaki), которые могут сделать это для вас.

Получение трафика

Собираетесь ли вы продавать свои интервью или вы хотите разместить его в своем каталоге, для ответов на ваше предложение вам необходим какой-либо трафик. Вот несколько моих любимых способов наращивания трафика:

  1. Объявления Solo и Adswaps.Adswaps – это сервис, в котором два человека могут объединиться и делать взаимные рассылки. Объявления Solo — это сервис, в котором вы платите за рассылку вашего предложения по адресам, имеющимся в списке. Так или иначе, оба эти способа прекрасны для генерации трафика и могут привести к его усиленному росту.2. Комментарии в блогах.

    Этот метод кажется недооцененным, но все же это очень эффективный способ получения трафика. Просто включитесь в беседу на других блогах по вашей теме и добавьте ссылку на ваш сайт, когда вы будете размещать комментарий. Лучшие комментарии добавляются к исходным сообщениям в блоге и показывают другим людям, что вы хорошо осведомлены в данном вопросе. Вкратце, вы заинтересовываете людей собой так, что они захотят вас проверить.

    3. Вирусный маркетинг.

    Прелесть вирусного маркетинга в том, что вы можете «настроить его и оставить». Много лет назад я создал вирусную электронную книгу, которая создает для меня трафик и по сей день. Все, что вам нужно сделать, это создать интересный продукт (будь то книги, короткий доклад, видео и т.д.) и добавить в него немного рекламы и ссылок на ваши сайты. Это поможет, если ваш продукт является уникальным, необычным, но главное — это то, что такой метод в некотором роде повышает ценность вашего продукта.

 

Как только вы создали ваш продукт, вашей задачей становится  распространить продукт и побудить других людей сделать то же самое (просто добавьте сообщение, чтоб люди знали, что они могут передавать продукт другим людям, как они того хотят.)

Заключение

Создание продукции — это то, над чем борются многие люди, начиная свой бизнес в Интернете. Получение информации, которую нужно будет вложить в продукт, может быть таким же трудным, как и поиск времени для его написания или создания.

Однако, отличный способ быстро создать качественный продукт — это провести интервью с экспертом в выбранной вами области, а потом преобразовать его в конечный продукт. Обеспечивая себе поиск нужного человека для интервью, вы получаете доступ к огромному объему знаний, который может войти в ваш продукт — и вы можете продать его с повышенным доверием.

Первый шаг-найти потенциальных респондентов и убедить их для интервью. Это не так сложно, как кажется, потому что они получают массу свободного общения и шанс продать себя. Это значит, что многие люди используют возможностью пройти собеседование! Найдите подход к людям в вашей области и задавайте им вопросы. Вы можете найти этих людей в таких привычных местах, как блоги, форумы и т.д.

Обдумывание вопросов/тем — это легко. Просто поразмыслите, о чем в вашей области хотят знать люди. Если вы не знаете, что актуально, то просто посмотрите на форумы, блоги или веб-сайты по вашей теме. Например, люди, интересующиеся интернет-маркетингом могут хотеть узнать, как составить каталог или как начать интернет-бизнес. Задайте вопросы по горячим темам в вашей области знаний, и вам не нужно будет далеко ходить за вашим интервью.

Создание интервью-продукта является одним из самых простых способов создания продукта, и это также один из лучших, потому что в итоге вы получаете продукт действительно высокого качества. Вперед!

Если хочешь быть 1 в курсе новых способов заработка подпишись на нашу рассылку